나투레 재팬, 중국 미용 박람회 참가...NMN 등 고기능 성분 화장품 수요에 '기대감'¶
원제목: ナチュレジャパン、「中国国際美容博覧会」に出展 中国での需要に手応え | 日本ネット経済新聞
핵심 요약
- 나투레 재팬이 중국 국제 미용 박람회에 참가하여 중국 시장의 높은 화장품 수요와 NMN 등 고기능 성분 트렌드를 확인했음.
- 중국 시장 진출 전략으로 초기에는 NMPA 허가가 필요 없는 '직구(越境EC)'를 활용하여 시장 반응을 살피고, 이후 일반 무역으로 확대할 계획임을 밝혔음.
- 일본 브랜드의 경쟁력은 '품질', '연구 개발력', '스토리'에 있으며, '세계 최초', '일본에서만 가능한' 독창성을 앞세워야 중국 시장에서 성공할 수 있다고 분석했음.
상세 내용¶
뷰티 및 건강 기능 식품 D2C 사업을 영위하는 나투레 재팬이 해외 시장, 특히 중국 시장에서의 사업 확장에 박차를 가하고 있습니다. 일본 내 경쟁 심화에 따라 해외 시장으로 눈을 돌린 나투레 재팬의 하시모토 마사히로 대표는 최근 개최된 '중국 국제 미용 박람회(CIBE)' 참가를 통해 중국 시장에서의 사업 기회에 대한 강한 자신감을 피력했습니다. 이 박람회는 중국 최대 규모의 BtoB 전문 뷰티 전시회로, 다수의 바이어와 대리점 관계자들이 방문하여 높은 관심을 보였습니다.
나투레 재팬은 이번 박람회에서 자사의 프리미엄 스킨케어 브랜드 'Ooka(오우카)'와 세계 최초로 진화형 바쿠치올 유도체를 함유하여 민감성 피부에도 사용 가능한 안티에이징 에센스 'Elane(에란)' 등을 선보였습니다. 하시모토 대표는 참가 경험을 통해 중국 소비자들의 미용 수준이 매우 높으며, 특정 유효 성분에 대한 선호도가 뚜렷해지고 있음을 감지했습니다. 특히, 전통적인 미백 효과에 대한 관심은 여전히 높지만, 최근에는 NMN과 같은 최신 안티에이징 성분에 대한 주목도 또한 급증하고 있음을 확인했습니다. 이로 인해 'Ooka', 'Elane'을 비롯한 헤어 케어 제품과 살롱 전용 제품에 대한 문의가 쇄도했으며, 이는 나투레 재팬에게 새로운 발견과 가능성을 제시했습니다.
이렇게 중국 시장에서 수요가 높은 제품군을 파악한 나투레 재팬은 향후 국경 간 전자 상거래(越境EC)와 일반 무역을 병행하여 중국 시장 내 유통망을 확대해 나갈 방침입니다. 다만, 일반 무역으로 제품을 판매하기 위해서는 중국 국가약품감독관리국(NMPA)의 판매 허가를 취득해야 하는데, 이는 상당한 비용과 시간이 소요되어 중소기업에게는 큰 진입 장벽이 될 수 있습니다. 따라서 나투레 재팬은 우선적으로 NMPA 허가가 필요 없는 국경 간 전자 상거래를 통해 '테스트 마케팅'을 진행할 계획입니다. 이 과정을 통해 소비자의 반응이 좋거나 판매량이 높은 제품을 선별한 후, 일반 무역으로 본격적인 판매를 확대해 나갈 것이라는 전략을 구체적으로 밝혔습니다.
하시모토 대표는 일본 브랜드가 중국 시장에서 성공하기 위해서는 명확한 포지셔닝이 중요하다고 강조했습니다. 그는 일본 브랜드의 강점은 '높은 품질', '뛰어난 연구 개발력', 그리고 '제품에 담긴 스토리'에 있다고 분석했습니다. 단순히 중국 시장에 유통되는 유사 제품을 저렴한 가격으로 모방하여 경쟁하는 것은 의미가 없다고 지적했습니다. 오히려 '세계 최초'라거나 '일본에서만 가능한' 독창적인 가치를 부각함으로써, 저가 경쟁에 휘말리지 않고 꾸준한 매출 성장을 이룰 수 있을 것이라고 자신의 견해를 밝혔습니다. 이는 중국 시장에서 일본 뷰티 브랜드가 나아가야 할 방향을 제시하는 중요한 통찰입니다.
편집자 노트¶
이번 나투레 재팬의 중국 국제 미용 박람회 참가 소식은 국내 뷰티 및 건강 기능 식품 업계에도 시사하는 바가 큽니다. 특히, 중국 시장에서 NMN과 같은 최신 안티에이징 성분에 대한 관심이 높아지고 있다는 점은 주목할 만합니다. NMN은 최근 노화 방지 및 건강 증진 효과에 대한 연구가 활발히 진행되면서 소비자들 사이에서 인지도가 빠르게 상승하고 있는 성분입니다. 이러한 트렌드를 파악하고 발 빠르게 중국 시장에 대응하려는 나투레 재팬의 전략은 앞으로 국내 관련 기업들이 중국 시장을 공략할 때 참고할 만한 좋은 사례가 될 수 있습니다.
또한, 중국 시장 진출 시 겪게 되는 규제 장벽, 특히 NMPA 허가와 같은 복잡하고 시간 소요가 많은 절차를 어떻게 우회하고 효율적으로 관리할지에 대한 나투레 재팬의 '직구(越境EC)를 통한 테스트 마케팅' 전략은 많은 중소기업들에게 실질적인 도움을 줄 수 있는 현실적인 방안입니다. 초기 투자 비용과 리스크를 최소화하면서 시장의 니즈를 정확히 파악하는 것은 성공적인 해외 시장 안착의 중요한 열쇠이기 때문입니다. 이러한 점들을 고려할 때, 이번 보도는 단순한 기업 행사 참가 소식을 넘어, 중국 뷰티 시장의 최신 동향과 성공적인 진출 전략에 대한 인사이트를 제공하는 가치 있는 정보라 판단됩니다.